Quando siamo in un periodo di crisi pensiamo solitamente a risparmiare.
Chi fa marketing è consapevole di questo assioma apparentemente incontrovertibile e quindi si concentra solamente sul prezzo, cercando di limarlo fino al limite possibile.
In realtà quello che accade in tempo di crisi è leggermente differente.
Il processo mentale del consumatore non si concentra sul prezzo, ma in realtà sul valore dei prodotti.
Essendoci penuria di denaro, bisogna cercare di spenderlo bene: quindi la paura maggiore è fare acquisti sbagliati.
Come fare quindi a convincere il consumatore che il “nostro” è un prodotto di cui non si pentirà nel caso lo acquistasse?
Semplice: aumentandone il valore!
L’equazione del valore è: VALORE=Beneficio/Prezzo
All’aumentare dei benefici connessi al prodotto, mantenendo identico il prezzo, avremo un maggior valore.
Quindi cerca di migliorare la qualità del tuo prodotto, aumentandone i benefici per il consumatore e magari aggiungendovi anche promozioni, regali…
Così anche senza abbassare il prezzo avrai buone chances di mantenere una fetta di mercato, a differenza dei tuoi concorrenti che faranno a gara per chi ha il prezzo minore.